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    抖音電商體系是怎么樣的

     2021-03-25 03:47:08      閱讀量:9992

    我們在入駐抖音小店之前,需要先了解一下抖音的整個電商體系是怎么用的。今天九頭蛇就為大家帶來抖音電商體系相關內容,對此感興趣的小伙伴們不妨來看看吧。

    抖音電商體系是怎么樣的,詳解抖音電商體系

    如上圖,左邊是抖音自己的電商系統:團購、小店和魯班,右側是站外的電商平臺。

    抖音小店可以放在抖音,也可以放在火山小視頻、西瓜視頻和頭條上的一個電商產品形態。最早開抖音小店的時候,需要粉絲必須達到30萬以上,最近因為疫情影響,也因為抖音在電商業務上的一些策略和計劃,現在只需要上傳個體戶的營業執照和企業營業執照,就可以開一個抖音小店,然后交了相應類目的押金以后就可以在抖音賣貨了。

    抖音小店這個形態,是不能通過抖音搜索到小店店鋪的,小店的商品散落在各個達人的購物車里,給人的感覺就像是抖音的小店商品無處不在,但是你又找不到它在哪。

    所以做抖音小店,一定不要像做淘寶店鋪一樣,去搞那店內流量轉化那一套。做抖音小店要像做淘寶聯盟那種CPS模式一樣,開出足夠高的訂金,足夠高的傭金,才能被達人放到自己的購物車,才能放到視頻里邊去,呈現在用戶的面前。

    如果說你的傭金特別低的話,沒有達人會掛你的產品,當然有一個例外,就是你自己有非常非常強大的流量生產能力。比如說去年特別火的賣水果的,大家可以去新抖上搜索“壞果包賠”,這是一個體系的商品,賣石榴、蘋果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜,他們的流量創造能力特別特別強。

    小店那種形式叫一類電商,魯班被稱作二類電商,什么是二類電商呢?

    抖音電商體系是怎么樣的,詳解抖音電商體系

    這個是沒有店鋪的,它只是存在于一頁H5中,流量在哪,這個頁面就放在哪,用戶可以直接點開頁面完成購買,然后獲得商品。這種商品的呈現形式就像一個浮萍一樣,在大海里邊哪里浪大它就在哪里飄。

    所以說在抖音這個生態里去做內容的時候,不要想著我要像淘寶天貓一樣去搞一個大品牌,搞一套商品合集,我把我的品牌打出去,我的商品就出去了,這個概率是非常低的,從抖音這個生態出現到現在為止,幾乎沒有什么品牌在抖音里邊組建起了自己非常強大的品牌溢價,大部分都是賣貨賣貨傭金傭金。

    魯班電商和抖音小店可以通過視頻直接把商品推出去,但是如果說第三方平臺,包括淘寶也好、京東也好,他們想掛到抖音電商里,所有東西都要先放在精選聯盟上,經過精選聯盟的傭金篩選和品類內容篩選以后,才能進入到抖音的視頻里邊去。

    精選聯盟的存在價值就是,它可以為精選聯盟的商品提供流量,然后商品為抖音的達人提供傭金,這就是剛才我們說的抖音和分銷的電商體系里邊的一個非常重要的環節。

    上精選聯盟其實也是比較難的,第1個店鋪評分要高于普通水平,還有一些類目的要求,比如說美妝、酒水,包括海鮮等,現在的限制都比較高,因為去年跑美妝和養生茶的,把抖音生態的內容跑的非常爛了,等于需要去通過提高精選聯盟的入駐門檻來約束低質內容。

    抖音團購,說是團購,就是一個外賣平臺。比如一個賣燒烤的,他拍了一條視頻,把燒烤做一個訂單放到掛到視頻上,然后把這個視頻推給方圓5公里以內的用戶,用戶看到以后,點擊標簽可以直接進入購買頁,購買頁會明確告訴你,方圓幾公里以內免費配送的。其實就是抖音版餓了么。

    以上就是對抖音電商體系的相關解讀,希望可以對大家有所幫助!更多抖音精選干貨,盡在九頭蛇電商賣家助手。

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